Oficiales de Crédito - Lo que quieras que no funciona - Cambia tu estrategia para vender más hipotecas

Oficiales de Crédito, aquí hay algo para que usted pueda pensar en ...

En general, los prestatarios no saben mucho acerca de esta industria, por lo que arrojan los números y las cifras no hace mucho bien (además, todos los otros LO que hace, así que es diferente). Por lo tanto, por que les dice lo importante que el brazo de la opción es, o lo bien que uno de 30 años es fija, no siempre va a llegar a comprar. Usted necesita encontrar lo que necesitan (no lo que quieren) antes de recomendar cualquier producto hipotecario.

Por cierto, esa es la parte más importante de la transacción. Una vez que los prestatarios se dan cuenta lo que necesitan, la venta de la ARM de opción, o cualquier producto, es muy sencillo.

OK, déjenme realmente condensar este proceso de pensamiento y ver que "lo consigue" y quién no. Si usted quiere que lo distinga de la mayoría de la industria, usted necesita tomar el énfasis de ti y lo coloca en el prestatario. Lo que quiero decir es, si usted está vendiendo lo que quieras, o lo que usted piensa es el mejor producto, que se está perdiendo una gran parte de lo que significa ser un oficial de préstamo es en realidad. Sólo porque usted cree que un año 30 fija o una ARM 5 / 1, o una opción de ARM. Si realmente sentarse y analizar los programas, te darás cuenta de que hay más a cada uno de los programas que lo que está en la superficie y, por lo tanto, usted sabrá lo que debe buscar cuando en realidad para las conversaciones de los prestatarios y se puede recomendar un producto que la necesidad más que lo que queremos que tengan. ¿Tiene eso sentido?

En pocas palabras, dejar de poner la importancia de la transacción en usted y lo puso sobre lo que hay de los prestatarios. También me di cuenta que mi último comentario puede tener sólo a su vez un montón de gente fuera .... si ese es usted, que no era mi intención. Estoy presentando ideas, yo sólo estoy aquí para hacer que usted piensa. En este sector de oficiales de crédito y corredores de hipoteca, que generen la mayor cantidad de dinero por hacer las cosas diferentes que su competidor.

Una vez que entienda esta teoría, la venta de cualquier tipo de hipoteca es simple y una explosión de venta.